시사위크=강준혁 기자  광동제약이 올해 말부터 소매용 ‘제주삼다수’와 비소매·업소용 유통을 아우른다. 유통 채널 확대에 따라 매출과 시장영향력도 증가할 것으로 예상된다.

광동제약(대표이사 최성원)과 제주특별자치도개발공사(사장 김정학)는 서울 파크하얏트 호텔에서 제주삼다수 위탁판매 계약을 체결했다고 밝혔다.

광동제약은 이번 계약을 통해, 2012년부터 이어온 제주삼다수 공급을 지속한다. 이전 계약과 동일하게 제주개발공사에서 생산·공급하는 기타 품목의 유통도 맡는다. 단, 제주개발공사가 직접 공급하는 유통 채널인 3개 대형마트(이마트, 홈플러스, 롯데마트)와 3사 계열의 SSM은 유통 채널에서 제외된다.

광동제약에 따르면 계약기간은 오는 12월 15일부터 2025년 12월 31일 까지 4년이며, 양사가 합의한 경우 1회에 한해 1년 연장할 수 있다. 또 새 계약 조건이 발효되는 12월 15일부터는 기존에 분리 운영되던 소매용과 비소매·업소용 물량을 광동제약이 통합 유통하게 된다.

제주개발공사 김정학 사장은 “제주삼다수는 단일수원지에서 생산되는 수질과 수원지 관리가 철저한 국내 1위 생수브랜드로, 최고 품질의 삼다수와 광동제약의 우수한 영업력이 합쳐져 지속적인 시너지 효과가 기대된다”고 말했다.

광동제약 최성원 대표이사는 “광동제약은 지난 10여년 간 제주삼다수는 물론 제주도민과 함께 호흡해왔다”며 “그 동안의 노하우를 바탕으로 소비자 편의성과 삼다수의 경쟁력을 향상시켜 나갈 것”이라고 말했다.

한편, 광동제약은 지난 9월 제주개발공사가 공고한 ‘JPDC 제품 제주도외 위탁판매 동반협력사 공개모집’에 참여해 우선협상자로 선정됐다. 제주삼다수 영업·마케팅 전략과 제주도 발전기여 방안 등에서 높은 평가를 받은 것으로 알려진다.  

삼다수는 광동제약 전체 매출액의 30.6%(별도기준)을 차지한다. 광동제약의 지난해 매출은 7,649억원으로, 이 중 삼다수 단일 제품 매출액은 2,342억원이다.  

광동제약은 지난 2012년 제주삼다수의 위탁판매사로 선정된 이후 당시 56%였던 전국 소매점 취급률을 95%까지 끌어올렸다. 이에 따라 소매부문 매출도 2013년 1,257억에서 지난해 2,342억원으로 성장했다.